O projeto está fechado, o planejamento está redondo e é hora de buscar patrocinador. Na maioria das vezes o foco vai para as mesmas empresas, aquelas tradicionais que estão sempre na mídia e, em tese, têm mais dinheiro. Porém, nem sempre é assim – o apoio pode estar mais perto do que se pensa. E podemos provar isso.
Em rápida pesquisa pelo nosso Perfil de Patrocinadores e no site do Ministério da Cultura, descobrimos um nicho de apoiadores que poucos conhecem e os que conhecem aproveitam bem: o dos Supermercados.
A lista das Pessoas Jurídicas desse segmento, que fizeram uso de lei federal de incentivo durante 2016, é composta por 69 empresas e as duas do topo do ranking contaram ao Portal de Patrocinadores os motivos, as estratégias e o que fazem no campo do patrocínio à cultura (e ao social) com ou sem benefício da renúncia de impostos.
No topo da lista está o Savegnago Supermercados, que só naquele ano fez uso de R$ 530 mil com uso da lei Rouanet. Começou sua história em 1976 na cidade de Sertãozinho e hoje está presente em 15 cidades do interior de São Paulo e com centro de distribuição que movimenta cerca de 75 mil volumes por dia. Savegnago é mais que um Supermercado – é um grupo composto pelo Savegnago Supermercados, Savegnago Online, Auto Posto Savegnago, Star Cine, SAC (Savegnago Administradora de Cartões), SEP (Savegnago Empreendimentos e Participações) e SDI (Savegnago Desenvolvimento Imobiliário). Mas o xodó, e a fonte de todos os patrocínios, é realmente o Supermercado.
Em segundo lugar na lista está o Tauste Supermercados, que em 2016 destinou R$ 312 mil para apoiar ações com lei Rouanet, mas este é um ponto incomum em comparação ao concorrente – enquanto aquele concentra seus investimentos utilizando benefícios da lei Rouanet e ProAC, do Estado de São Paulo, o Tauste prefere o investimento direto e se mostra satisfeitíssimo com o retorno.
Se Savegnago vem de origem italiana, a do nome Tauste carrega uma homenagem aos avós e bisavós espanhóis que chegaram ao Brasil em 1903. A primeira loja foi inaugurada em 1991, na cidade de Marília, e hoje existem filiais em Sorocaba, Bauru e uma recém inaugurada em Jundiaí, todas no interior paulista.
Murilo Savegnago é gerente de Marketing dos Supermercados e responsável pela escolha dos projetos patrocinados pelo grupo. Seu foco está nos eventos musicais, que geram bastante público, na gastronomia… mas não tem interesse em apresentação de balé, por exemplo, cujo alcance é mais restrito. “Esse – diz ele – nós preferimos não fazer; buscamos algo mais popular”.
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Murilo informa que usa 100% do que as leis oferecem e não é um entusiasta do financiamento direto.
“Diretamente fazemos poucas coisas, a gente está mais honrando os contratos que a gente já tinha; estamos segurando para terminar os compromissos. Não estamos fazendo novos, só mantendo os antigos. São projetos ligados a ações de igrejas, de APAEs, festa do peão, esses que já temos contratos estamos mantendo”.
Mas o grupo tem um projeto preferido e a quem destina a maior parte da verba incentivada: é o Música Sinfônica para Todos, cujo plano anual proposto pela Associação Musical de Ribeirão Preto tem recebido apoio relevante nos últimos anos. Em 2016, por exemplo, foram destinados a ele, pelo Savegnago, R$ 306 mil; em 2017 já foram depositados R$ 222 mil.
“O retorno é a proximidade com a população. Todo ano ganhamos todos os “top of minds” das 15 cidades em que estamos atuando. A gente tem um reconhecimento de marca muito grande, nós temos a maioria do share de mercado em todas as cidades em que atuamos; as que não temos são nas cidades em que abrimos loja esse ano. Temos alguns indicadores e é claro que diretamente não dá para mensurar cada real investido, mas o foco é mais em marca e relacionamento”.
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TAUSTE – Já o Tauste Supermercados tem uma visão bem diferente da revelada logo acima por seu concorrente. Guilherme Cunha, Coordenador de Ação Social da rede, revela que a empresa não divulga as ações desenvolvidas e cerca de 85% das vezes ninguém fica sabendo o que foi feito.
“O retorno que temos é através dos beneficiados. A eles nós enviamos fotos e formamos uma grande corrente de solidariedade com a empresa. De uma forma ou de outra estamos sendo muito beneficiados também, porque estamos vendo o resultado daquele recurso aplicado, que é o objetivo, no caso, melhorar a qualidade de vida dessas pessoas, crianças, idosos, enfim.. o que almejamos é isso; é estar vendo a população das cidades onde operamos sendo atendida. Muitas vezes também operamos com projetos nas cidades vizinhas às que temos lojas”.
São, portanto, visões diferentes para um mesmo processo. O Tauste não tem Instituto, mas possui o Tauste Social, que Guilherme coordena desde 2007 e para o qual criou o selo Tauste Ação Social. Desenvolve ações como o Projeto Pescador, que significa apoio a entidades que desenvolvam algum projeto que gere renda; o Mão-à-Obra, onde constrói coisas dentro de instituições e hospitais, quartos em asilo. O programa tanto pode fazer ou reformas obras. Com lei Rouanet ele apoia, principalmente, o Projeto Guri, ação público-privada do Governo do Estado de São Paulo, que trabalha com música, e a ele é dirigido quase toda a verba incentivada do Supermercado. Guilherme conta que faz essas doações utilizando lei federal porque vê um problema com a lei estadual.
“Nós só fazemos projetos federais, porque com o estadual existe um problema: você doa, mas aí o Governo te cobra imposto sobre a sua doação – então ele te dá de um lado e te toma do outro. Por isso fazemos o federal, que é completamente livre”.
Guilherme diz que não fala sobre verbas, mas desde 2011 o Tauste já utilizou R$ 1,3 milhão com lei Rouanet e todo ano a quase totalidade da verba é endereçada ao Projeto Guri. Em 2016, por exemplo.
OS OUTROS – Da lista dos 10 supermercados que mais investiram em projetos culturais em 2016, utilizando lei federal de incentivo, seis são de São Paulo, sendo quatro do interior. O Rio de Janeiro tem dois representantes, que são nomes tradicionais naquela cidade: Zona Sul e Guanabara. Completam a lista um de Santa Catarina e outro do Rio Grande do Sul. A maioria das ações desenvolvidas por essas empresas têm ligação com o social. (Com reportagem de Gabriela Oliveira).
SERVIÇO: Savegnago Supermercados. Av. N. Sra. Aparecida, 2.466 (Sertãozinho-SP). Web: www.savegnago.com.br. Gerente de Marketing: Murilo Savegnago. Tauste Supermercados: Avenida República, 2.355 (Marília-SP). Web: www.tauste.com.br. Guilherme Cunho, Coordenador de Ação Social.
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